您的位置:首页 >> 网络营销
一个网站的价值分析

  有些耗费巨资建成的网站花了很大力量去推广却乏人问津,有些网站投入寥寥却被动辄以数千万甚至上亿元的资金收购。注册用户数量并不是网站价值的最重要指标, 注册用户不会自动转化为网站的利润。流量、页读数、注册用户数乃至现金流量、销售额…这些指标直观但无效,它只是一个网站表面指标,它只是网站综合竞争力的外在表现。 
网站的价值取决于其商业模式,实施策略,执行团队的素质这三要素。 
网站的商业模式指的它是以什么方式(Howtodo)提供何种服务(Dowhat)并获取收入(Howtogain)。
商业模式应该包含以下内容:
提供何种服务,“做什么”的问题;
市场定位:目标市场在哪里?“做给谁”的问题;
如何确保:管理机制,管理团队?“人或独有资源”的问题;
 
商业模式存在的理由在于该模式提供的服务有无市场需求,有无市场需求取决于其解决了哪些市场需要它解决的问题? 
如果不能提供市场所需的服务或没有解决任何现实存在的问题,这一商业模式也就没有必要存在了。 
网络上做任何生意, 能否有效吸引目标注意力是第一步!目标注意力在这里用来指你定位的目标人群的注意力。 
一间公司之所以值得投资是因为它获利,或者有获利的潜力。 
Pageview的数字大小不代表一切,上站的人数,甚至一个网站的注册会员人数,要比Pageview来的重要的多。 
P领先性,占有先机者将会有很多优势,一种说法认为“互联网上只有第一没有第二”,是很有道理的。 
不论Pageview最后是怎么产生的,慢慢的她的重要性正在降低当中。网路使用者的眼球当然是很重要的,但是如果眼球不能转换成利润,Pageview再高也没用。 
「人头」比「眼球」重要的多。一个电子商务的网站,Pageview不一定要高,只要上站的人多就好。甚至于上站的人不必多,只要上站的每个人的成交率高就好。 
以前的大型网站以网路媒体自居,提供内容以换取广告利润。现在的大型网站提供内容的目的在于经营会员,最后将会员的资料用于经营电子商务,整个网站的典范正在慢慢的转移当中。 
评估一个商业网站的价值,最后还是要回归到它是否能有获利的能力。 
商业模式或者独特的资源左右资本价格。
亚米公司提供一个策略失误导致失败的例子: 自由信息港衰落与阿里巴巴崛起——过早收费是死路

“XX商贸自由信息港”是建立在上海热线上的比较早的MATCH概念网站。(MATCH ,沟通买卖双方——爱E实验室),它把用户分为两种,非注册用户,允许有7天免费发布信息的权利;注册用户,每年收费1000元可以常年发布信息。这样的收费其实并不高,然而,伴随着阿里巴巴这样完全免费提供同样服务的网站的崛起,XX自由信息港渐渐成为人们记忆中的故事了……网络上的商业模型很少有很高的技术壁垒,有潜力的商业模型很容易被人模仿和复制,在达到规模经营以前,在占领足够遥遥领先的用户以前,请千万不要给后来者任何从你这里拉走客户的机会,哪怕是暂时牺牲自己的眼前利益也应在所不惜!——这就是XX信息港衰落的启示!

 团队设计商业模式并制定实施策略,三者构成竞争优势,竞争优势决定了初创网站的价值内核。 
美林评估一个网站的价值倾向于采用链接率、日读取率倍数、注册成员数;

高盛则认为收入重于一切,更亲睐市盈率或市盈率的增长性。
 
国际投资银行界对互联网公司价值的评估,主要基于四个方面的因素,即:管理、经营重点、扩展性以及市场。 


软银中国认为:

“对互联网公司来说,公司的定位以及对市场的了解,应该是对比技术的认识更为重要的事”。
 
IDG风险投资机构认为:

公司的价值就在于其长期产生经济价值,长期产生效益的能力,这是衡量一个公司价值的唯一标准。……在这个定义之内,有四个标准:

1)、管理层;2)、进入壁垒;3)、产业定位及发展方向;4)、商业模式

高盛公司认为:成功网站必须具有双6c要素:

连接性(connect)、 导航(context)、内容性(content)、商务(commerce)、通信(communication)、社区性(community);
方便性(convenience)、聚合性(convengence)、整合(consolidation)、竞争性(competition)、合作性(cooperation)和客户关系(customer relationships)。
 
一个有投资价值的网络公司必须具备四大预期要素  

扩大网络服务客户的能力
从单一的服务项目领导地位变为行业的领袖,以至有可能是自己的网络商业平台和模式标准成为公认的典范,具有可持续发展能力
具有快速容纳各类商业模式的能力,使网络上商业平台虚拟扩展能力具有韧性、弹性与可塑性。

有明显增长的现金流和利润指标预期
不能用市盈率来衡量网络股的价值,因为人们看好网络股的并非是它现在的盈利能力,而是其爆炸性的成长速度。 
关注网站的商业模式(bussiness model),分析网站收入取得的途径和获得收入的优势以及潜在优势将成为网站运营成功与否的重要条件。 

一般来说,网站获得有价值的客户都要经历这样的过程:从开始上网时乱逛式的点击(click/pageview),到被内容留住(stickiness),再到被专业性、个人化的定制服务所吸引,注册成为某网站的忠实客户(loyalty),最后被专业的个人化的服务所打动而开始支付(payment),这就是一个客户对网站的价值需求,它也驱动着网站价值与服务升级。 

以客户分析入手总结一个网站的收入流是投资银行较常用的手段,主要包括以下指标:

1.页面访问次数(pageview)──点击率;

2.停留时间──粘性;

3.回访率──忠诚度;

4.支付。这是网站的未来收入和资产定价的基本标准。